弘扬晋商冀家精神 再创冀氏商业辉煌
介休市冀氏文化研究会
乾隆四年（1739）春天，父亲冀州升病逝，年仅16岁的冀之瑜担起了晋商冀家的经商重任。冀之瑜边学习边经商，以文促商。他对春秋时期越国商人范蠡非常崇拜，随身携带有《陶朱公集》；在湖北樊城的住处十分俭朴，其寝室除行李和一些书籍外，还供有30多厘米高的关公雕像。“怀揣陶朱公经文树规立章，心倾美髯公偶像义薄云天”。
冀之瑜理论联系实际，结合前人的经营之道，反复斟酌、反复推敲，开创了一套适合冀氏商业的经营模式：冀之瑜作为东家与各商号大掌柜签订股份协议，各字号所投资全部由东家出资，东家为总股东，属于银股；字号大掌柜及字号人员属人身股，大掌柜占一股，属个人最高额股，其他员工所占股额多少由大掌柜议定，但人身股总数不能超过银股的二分之一。三年一个周期，纯利润的百分之八十五按股份进行分红，利润的百分之十五由大掌柜根据员工的业绩考核，经股东会议审核后予以奖励员工。
一、当典生意，故属体统。而当赎之际，总以谦和忍让为本。谦和非懦弱，实为逢凶化吉也。盖温柔者益己，强暴者招灾。设有棍徒骚扰，即计议与管事者另行处治。
二、柜上不许情当空取，信当不收，空取赊出。柜友知情，互相隐讳者，察出一体议罚。
三、存心贵勤俭，尤贵公道。勤能得艺，俭可致富，公在克己。视公物如己物，收拾爱惜，事小而关合阴骘，且财帛账目，更要分明。若见小生贪，岂能掩其众目。即一时瞒过，久必败露，况心术既怀，发机随灭，所关非细，各加省悟，毋贻后悔。道在人为，理所当行，劳心劳力，自能显耀荣身，子孙峥嵘。如怠惰苟安，老耄无成，妻子憎恶。俗云：“皇天不负苦心人，”人何须自负哉！
四、人股应支，每年每俸支大钱六十千。俸不全者，接厘照算，每年分作两停，支用春夏，支半秋冬，各自酌量，免致而阻讨愧辛俸。每年应得数目，亦遵此规支用，不得春夏探支秋冬，暮岁长支明年。如有此事，首事人补出无辞。
五、伙友上下班次，在外住二年，正月返里，八九月起身赴典。至应出之期，不得借端推诿。如典中公事忙迫，亦不得执此为例。上下班各用骡一头，大钱一千文，银钱俱系公出，俸不全者亦然。设有要事不应归，不得己而归者，须预通书信，自备脚价路费，一年以外酌议。公出擅归，并在家多住者重罚。风火大事，不在此例，居停首事者，上下牲口脚价，另为酌议，不在成规之例。辛伙脚价路费全无。
六、凡物须思来处不易，时加爱惜。收拾整修，生意处家一理，不许分公私两意，自折其福。己用衣物，必须绝浮费，而从朴实。总想经商之道并非易，为时加省悟，万勿粗心。若能如此存心，惜勿固能受福，而余与股伙会议，自有增加之举。倘漫不介意，定行处罪。
七、凡请伙入典，必经余手。用人早为通信，如有知根妥人，亦预通信酌请至。余之本族亲属，在典亦须时加提省，不许众友护庇，任其方荡规矩之外。懒惰作弊者，照规处罚，情重即算出，切勿姑容。至于诸位之优劣，自有公论，断不肯因亲以徇私，昧屈出力之人，首事者当体此意而行之。
八、议号内衣物，不许私留错用，倘犯照本利倍罚。行中分派抽丰物件，物少股多。势不能分时值估价仅用者，出银入公，首事看出力伙友，应用此物推让送用，毫不作价，亦可紧要。公私分明，不至差误。
九、典众无事，不许在放荡游玩。逢赶集、观戏，亦系铺中之常，但出门时必须衣冠整饰，往归必告首事，不得托故任意游玩。一则脸面攸关，二则嫌疑要避。倘妃嫖者，即时清出。知情徇私者，议罚。
十、伙友不许私做买卖，典中所得辛俸，许放账目股俸，不得放账。齐算之日，所得余利，应支不尽者，即宜顺入大伙。月一分行息数，至一佰以外及千吊，照行情出息。庶几公私两得，自做买卖，放账目有碍公事，更有动人疑惑之弊，违者议罚。
十一、伙友无论长幼，不得独任一事，自在逍遥任事之外。年长有智者，设法调停；年少无识者，竭力应派。遇闲大家清享，年少者投闲学习，一奋向上之志；逢忙大家帮，辨以尽专任之劳。倘推诿不前，定行处罚。
十二、伙友回家所有行李，务到柜上眼同大众收拾，即平常往家所捎物件，必在众目之地包裹，不得私自封捆，要避瓜李之嫌。
十三、典众不许随人会事，更不许己身请会情借挪移相好者。特簿募化佈施，即取出典存缘簿，如数化他，以便抵消。若无抵补查，出写经手人支账，决不宽贷。
十四、典中洗衣线扣、裁缝工钱、骡夫酒钱，凡用之物，不拘分文，俱写本人支账，不得用在公中。违者议罚。
十五、议出货之时，不许抽衣物，拆包皮。每年在出货内提出钱四十千文，首事商夺分派。此条各典行，数年似觉便益免争端，兼免妄费分钱数千，可称小补，每年二、九月望日派分此项。下班未到典之人，毋庸与分，各无异说。
十六、典中乃生理之区，并非延宾之所。奉告同人，凡遇族中子姪，既亲友来典，求托就事者，许留住三日。遂着其出去，他往住店，悉听其便。若多住一日，先罚首事人银三两，再罚留住人银三钱，按日计算，写本人支账。倘生别事，另议重罚。如探望及银钱往来，不在此例。各典曾遵此约多年，颇觉帖然。奈近年间，任其随便往来、停止久暂不定，殊失妥善之道。在住者吃闲饭数日，毫不沾银钱之光，在店中搅用若干，实属縻费。自今以后，各宜恪守前规，再犯定罚不恕，吾谓言过甚也。
以上规款一十六条，似简且约耳。而乃均属大要，与铺诚为有益，与诸伙亦非小补。自陈立以后，诸伙果能恪守不怠，清账之日自有奖励，遵行者升，怠玩者降，甚有不循约法，任意放荡者，清黜不货，勉之！勉之！
《货殖十论》
一论居心
一要存公道心，二要存正直心，三要存节俭心。
大小买卖，心有铺规。若不公道存心，则不能服人，见不得亲友，更见不得东家矣。与铺伙相处，与外人交接，自己行事不正，居心不直，势必招祸招怨。亲朋闻之，暗地耻笑；东主知道，必然逐出。
凡大小买卖，勤俭二字，乃致富之本。若不知节俭，浪费无度，日后亏损血本，必受东家责辱矣。拖久人家借贷，必受唾骂矣。
此存心之三要也。
更有三戒，勿存刻剥心，勿存见小心，勿存贪胜心。
内而刻剥，东家长支浮借；外而刻剥，与人镏铢必较。此等人即或偶尔发财，理无久享。现报己身，断绝后嗣；远报于子孙，沿街乞食。此刻剥居心之当戒也。
出外买卖，原属求财之事。若在铺中贪见小利，肥饱私囊，口舌是非，断不能免，反坏铺中之大事；若出门贪见小利，暗取自用，必定招灾生祸，羞辱交加，更损自己声名，此见小居心之当戒也。
自己本钱有限，东拉西借，贪图好胜于人，一旦赔累，苦不可言，此贪胜居心之当戒也。
三要三戒，留意生理者，可不存心于先哉。
人生在世，士农工商，各执一业。在家知道孝顺父母，恭敬兄长；出外买卖，必然安分守纪，和气生财。何也？孝悌为百行之源。人能孝悌，上天必有感应，神灵必有护庇。余见近世买卖人，止知有自己妻子，不顾父母之养，不念手足之谊，忘本之人，即倖而发财，岂能久乎？而且不孝不悌，在外贸易，断不能与有德为伍，亦无高明朋友相遇。
孝悌二字，人生品行，关系不浅，虽在买卖中，不可不急为讲究也。
三论谨言
买卖人颇识几字，贸易于郡县集镇之间，书理不明，经传未读，出言鄙俗，必致惹人烦厌。而且言多语失，易生是非。些微小事，何必与人争论，务要时刻存心，当言则言。不当言者，切勿妄言。
至于谈论人家是非，讥笑傍人短长，意外招尤，事后知觉，悔之晚矣，戒之戒之。
身涉市厘，嫖赌二字最是丧名败节之行。人人知此二字不是好事，然见色动情，见赌好胜，把持不定，身入下流者多矣，当痛戒之。圣人云：言寡尤，行寡悔。为人一生，立身根本，总先要存谨慎心，不拘大小事件，行之万无一失。若志大言夸，凡事并不实在，经心任意率行，若而人者，未有不丧身败累者也。
五论写算
买卖人虽未多读书籍，然写字务要端正，不可了草。字义须要讲究，不可舛错。书札往来，必须明白通顺。至于算法，精微可以知天地之妙。万物之数，学习不尽，总在人勤学好问，自然长进，悟出道理，即是通达。切勿怠惰自安，老而无成，以贻后悔，至嘱至嘱。
六论应酬
人既托业生理，富贵贫贱四等人，俱不免交接。如见富贵人，切勿生谄媚心；见贫贱人，切勿生凌辱心。
至于农工商贾，与实信人相交，可以生财；与奸诈相处，必受欺蒙。总要自己内存敬谨之心，外著谦和之气。不拘应酬何人，可保无虞。若乖张自矜，暴戾不平，未有不招怨惹祸者也。
七论掌柜
掌柜二字，掌铺中银钱之柜也。东翁既讬为掌柜之人，须保守东家银钱不至有失，可称掌柜之人。若视为己有，滥行支借，人人效尤，势必亏本。一朝败累，东家势必逐出，写下长支文约，贻害子孙，变牛作马，以还欠债。是当日之长支，不过快活一时，日后祸害无穷，岂不令人叹悔。更有一等掌柜者，好吃好穿，自尊自大，交官长走衙门，浪费无度，毫无节俭，以致买卖平常，东家知道逐出铺外，日后冻饿而死，岂不被人耻笑。余阅历已久。
总之，大小买卖掌柜之人，须要铺规森严，公不不私，和而不同，发福生财，不止自己名利兼全，即东伙俱受其益矣，当细思之。
八论买卖
买卖二字，须要讲出理来。买与买不同，卖与卖不同。何为买，有买贱货物甚贱，人不敢要，自己买下，所谓人弃我取也；有买短此货别处全矣，止有此处有之，而且本年所出比往年缺少，须以先买为主，所谓争短于先矣；也有买贵货物盛行，此处价贵，百里之外，被处更贵，我随批买到被处出脱，所谓因时赶贵也；有买迟货物到市，人人争买，必至长价，我独忍耐不买，俟众人买后，必然落价，所谓买迟于后也。
至于买奇货，买宝货，买法甚多。古人云：快、休、来三字，足为买者之训。
何谓卖，大利买卖，人人知之，切勿于大利之中，还想比人多卖几分，争少失多，谓之瞎眼不识时务，切宜戒之。
有迟中卖快者，年景丰收，货物迟滞，或春雨短少，夏雨愆期，烈风大作，小行市尚未长价，大行市批卖价高，我乘其快而卖之。虽无大利，颇有微息。切勿迟延生疑，以致不数日，问复行落价，盖快之时，少而迟之，日多是以当卖，须切记之。
有卖短卖贵者，买之时货已短少，价已高贵，人皆知短必然争买，势必长价，我乘其隙而卖之，即可获利。切勿妄想迟延不卖，至于烘市卖对货卖。卖法十甚多。古客云：“宁可卖后悔，不可悔后卖。”足为卖者之训。
总之，善买卖者要买之时，看出卖来方可，买卖之日，雇住买卖价方可卖，其中活法随时而变，不可执一耳。
九论生意
生者，生发不穷之谓也；意者，我之意也。古人云：“遍地黄金在人取，”之所以天下有万货利在目前。要生于我之意中，方足称为生意人。
虽时势不一，土地异宜，我之见识，随时随地，能主意来，自能生出利来，此是上等买卖人，万中选一，未易得也。
至老安分守业，谨循规矩，不敢贪图别务，止知在铺生发一意专求，此是中等买卖人。果能如此，不失为生意人也。
若乃意见不广，浅陋无闻，在外奉承东家，在家私恋妻室，立意利己，刻薄居心，不过吃饭穿衣，供人指挥，听人意旨，生意中如此蠢愚，不足数也。余故列为三等。
以示学习生意之人当勉为于上中，不可怠惰而自弃也。
十论求己
人生于世，自己先要认得自己。我现做何事？我现居何地？出言，而人不信，是我之信有未至也；行事，而人不服，是我之德有未周也。能以反己自责，痛苦自求见识，日广心胸日大进，益无穷也。若不知责己，止知责人。求人之恩，人不肯施。求人之财，人不肯舍。怨天恨地，寸步难行矣。圣人云：“君子求诸己，小人求诸人。”孟夫子以君子三日反警，学者诚万古不易之论，生人之大要也。况在市井之间而不求己，徒求于人乎，宜切思之。
